VENTE
Une prospection commerciale, une stratégie de négociation, une valorisation des prestations et des produits ne s’improvisent pas. Comment assurer une démarche commerciale créatrice de valeur avec son client ? Quelles techniques d’organisation, de communication, quels modes d’influence, quelles postures adopter ? L’approche très opérationnelle de nos formations permet de mettre en œuvre une démarche commerciale structurée et performante mais aussi de développer ses propres capacités à la vente.
Développer les ventes en Institut après les soins
Cette formation aborde les sujets de l’optimisation des compétences individuelles dans le but d’améliorer et de booster les ventes en magasin. Elle révèle les moyens de dynamiser l’accueil et de soigner l’image de son magasin et de ses prestations. Elle offre les clés des techniques de vente pour savoir détecter les besoins du client et les mettre en harmonie avec les offres. Elle permet également d’accéder à une bonne argumentation grâce au dialogue et à la communication. Et enfin, elle vous aide à profiter des périodes de fêtes pour mettre en place de nouvelles stratégies commerciales.
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Public : Professionnels de l’esthétique et toute personne exerçant ou souhaitant exercer une activité professionnelle rattachée au milieu de l’esthétique et du bien-être.
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Durée de la formation : 16 heures soit 2 jours
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Prérequis : Aucun.
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Lieux de formations : Brest - Caen - Rennes
> INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR NOS FORMATIONS
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> PROGRAMME DE FORMATION SUR DEMANDE
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Vente en institut perfectionnement & Communication
Cette formation permet de perfectionner les techniques d'écoute active et de questionnement, ceci afin de mieux répondre aux objections et accroître la force de conviction. Elle met en valeur le fait qu’en ayant un comportement centré sur les interlocuteurs, on décèle rapidement les informations productives pour réussir les ventes. Cette formation aborde les manières d'appréhender les spécificités des processus des ventes complexes. Elle démontre comment mettre en œuvre des méthodes performantes de mise en évidence de la qualité des services et des produits. Ce programme participe également à augmenter l’efficacité commerciale et l’impact professionnel grâce à des outils et des techniques de communication. Il met en évidence les moyens d'optimiser la documentation commerciale, de choisir les bons supports, de concevoir des messages avec un fort impact et de bien utiliser la communication commerciale numérique.
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Public : Professionnels de l’esthétique et toute personne exerçant ou souhaitant exercer une activité professionnelle rattachée au milieu de l’esthétique et du bien-être.
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Durée de la formation : 16 heures soit 2 jours
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Prérequis : Aucun.
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Lieux de formations : Brest - Caen - Rennes
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